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Convaincre et argumenter à l’oral

Réunions d’équipe ou de projet, entretiens professionnels ou réunions clients : autant d’occasions qui nécessitent de se montrer aussi convaincant que flexible. Cette formation vous propose des méthodes et outils à appliquer lors de mises en situation pour bien préparer son exposé ou son entretien et créer dès le départ un contexte d’échange favorable. Elle permet aussi de s’adapter à différents interlocuteurs sans perdre son cap et de transformer ses idées en arguments efficaces.

A l’issue de la formation, vous saurez :

  • Identifier vos freins et vos forces en situation d’échange
  • Vous adapter à différents types d’interlocuteur
  • Pratiquer une écoute centrée sur l’interlocuteur
  • Appliquer des méthodes efficaces pour préparer et mener un entretien d’argumentation

Méthode pédagogique :
Cette formation alterne autodiagnostics, exercices en sous-groupe, exercices individuels et mises en situation. La validation des acquis se fait au fil de la formation par le biais de quizz et d’exercices d’application.

Jour 1 - Haut

Convaincre : pourquoi et comment ?

  • Identifier les enjeux.
  • Qui et quand convaincre : les situations professionnelles types.
  • Pourquoi convaincre ? Jusqu’où aller ?

Quel communiquant êtes-vous ?

  • Comprendre son profil de communication : identifier ses préférences cérébrales et leurs impacts dans la communication.
  • Comment se positionner face à un interlocuteur ?
  • Identifier ses stratégies relationnelles

Comment créer le contact ?

  • S’adapter à son interlocuteur :
    • Adapter le fond
    • Adapter la forme
    • Développer son écoute
    • Utiliser les outils de l’écoute active
Jour 2 - Haut

Gagner en impact

  • Soigner le fond :
    • Choisir les mots justes
    • Structurer son propos
    • Soigner la forme : ajuster le non verbal aux propos

Démarche pour mener son argumentation

  • Préparer son intervention :
    • La grille d’analyse pour définir ses objectifs
    • Le plan d’argumentation pour structurer son propos

Argumenter en face à face ou en public

  • Suivre les étapes d’une argumentation.
  • Garder son cap dans l’échange.
  • Traiter et rebondir sur les objections.

Construire un plan d’action réaliste pour appliquer les méthodes au quotidien

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